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婚庆公司从何赚钱?揭开暴利内幕

时间:2012-11-13 05:36来源:未知 作者:娇娇 点击:
以南京婚庆业为例,南京婚协采访专家、婚庆公司员工,为大家揭开婚庆公司到底如何赚钱?利润多少?是否暴利?挑选正规的婚庆公司时候什么是首要条件?三四千元的婚礼是否真的办不好?为什么百姓对婚庆公司偏见很深?
结婚,是人生大事之一。还在孩提时代,无数人就无数次憧憬过自己或浪漫或奢华或典雅的婚礼。为了这个一生一次的甜蜜时刻,人们绞尽脑汁,花样频出,力求让这一时刻能铭记终生。但举行婚礼又是如此烦琐操劳,需要投入巨大的精力与不菲的财力,甚至由于举措不当,婚礼不但没有达到理想的效果,还成为新婚夫妇不堪回首的记忆,为日后的家庭生活埋下诸多争吵的伏笔。很多过来人都讲过一个笑话:不离婚,实在是因为谁都不想再被婚礼折腾一回了。由此可见,一场成功婚礼的举行是何等重要。

在此背景下,婚庆公司便应运而生。

行业的发展之迅猛, 出乎所有人预料。南京婚协了解到,本市每年约有8.5万对新人步入婚姻的殿堂,围绕着他们,已经形成了50亿人民币的产业链。这一庞大的产业链包括婚庆文化传播、策划主持、礼仪服务、化妆造型、喜宴、摄像及蜜月度假等诸多行当。而本市大大小小婚庆公司大大小小500余家,该如何选择一家专业贴心,收费合适的婚庆公司呢?

“经验!经验!经验!这个至关重要!”南京婚协一位专家级别婚庆从业人员说。没有这个行业相当长的从业经验,很难针对每一对新人制作属于他们自己的婚礼。某次,南京有一对新人,夫妻都是外企白领,文化程度比较高,希望自己的婚礼要西方化一些,要求甚至细致到了来宾的着装。委托了一家入行不久的婚庆公司操办。该公司因为经验不足人脉不够,请来的司仪是擅长中式婚礼的,事先又未交代清楚,结果婚礼进程当中,要求新人咬苹果,舔筷子,做一些在新人看来“纯属丢丑卖乖让人看笑话”的动作。结果闹的气氛相当尴尬,新人当时隐忍未发,过后要找婚庆公司索赔。

那么找正规的婚庆公司,费用是不是特别昂贵呢?

小编就此问题咨询了南京某中型婚庆公司员工。这家婚庆公司成立于2004年底,至今已操办了1000多场婚礼。一般而言,目前南京市民普遍接受一场婚礼报价在3000-6000元左右。

”当然也有更高的,一万两万的也不少。这个要根据新人的经济实力来区别对待。找什么样的酒店来办,用什么样的花艺,做什么样的效果,每一个环节所用的道具不一样, 最后加起来的价格就相差巨大了“。

是不是3,4000的婚礼效果就很一般?

这位员工连连摇头说,绝对不是。有很多队新人事后都反馈,原以为这样的一场婚礼至少要花7000,没想到四五千左右就办下来了。这需要婚庆公司事前要做大量的功课,争取用最少的钱办最多的事。

婚庆公司怎么赚钱?

3000多块钱办一场婚礼,婚庆公司可以从中赚到多少?由于这个问题比较敏感,小编询问了5家南京婚庆公司,得出的答案是20%-30%左右。这个利润率对一个新兴行业来说,并不算很高。但是为什么几乎所有人都认为婚庆行业存在巨大的暴利? “一个是单场费用确实不低。早几年更贵,远不止3,2000块一场。因为那时候请婚庆公司的新人消费层次都比较高,普通百姓很少有人想到要请我们举办婚礼。可能那时候百姓就形成了婚庆公司是有钱人才请的起的观念,一直到今天,这个观念还没纠正过来。

“再有一个原因,是婚庆公司真正赚钱的,一年里就那么个把两个月。看着钱很可观,其实平摊成12个月,就没有多少了。像我们这样大中型的婚庆公司还好说,平时也还有赢利,小型的平时就是赚个糊口钱”。

“第三个原因,是大家对婚庆公司本身的赢利模式不是太了解。其实婚庆公司就是个承包商,接到了单,然后再发包,要请摄影师,化妆师,司仪等各方面的分销商。钱并不是婚庆公司全拿的。现在正规的婚庆公司一般都有自己的营销部,工程部,摄影部了,但是还没有哪家婚庆公司能养的起自己的司仪。”

小编了解到,目前南京婚礼司仪从业者大约有400人左右,多数是从前酒店礼仪部门出来的,也有一些本身就是各大演出场所跑场子的主持人,甚至还有很知名的在电视台有自己栏目的。当然价码也不一样,一般是600起步,有一定行业口碑的要1000,如果要请着名的,价码至少在6000以上。如此看来,真正流入婚庆公司自己手上的利润有20%-30%这个数据,是比较可信的。

为什么百姓对婚庆行业有很多负面评价?

众多婚礼服务单位观念陈旧、服务内容粗放,加之竞争无序,使得婚庆消费纠纷不断。百姓一方面需要婚庆公司来打理自己的婚礼,可以省事省力省钱,一方面又对这些公司疑问重重,想说爱你不容易。百姓有这种心态,非常能理解,而且日常所接触的顾客中,也确实会有很多人提出一些尖锐的质疑。这位婚庆公司员工无奈的表示,“我们要花费很多口舌来跟顾客解释为什么我们的报价是2000而不是他所认为的500。”

“你看现好多花店,就那么2,3个人,本来都是卖花的,最多会扎个花车。他们连一场完整的婚礼包含多少环节都没搞清楚,就开始搞婚庆了,而且胡乱报价,有的甚至报500块钱一场。不出问题那才是有问题。”

婚庆行业入行门槛低是一个不争的事实。因为这个行业没有自己的核心技术,是全开放式的操作。一场婚礼做的好, 马上就会有人跟进抄袭。所以恶性竞争严重。恶性竞争的一大表现就是互相杀价,杀价的结果就是婚庆公司要压缩成本,进而无法保证婚礼的质量。“婚庆公司的客户来源大多数都是口口相传熟人介绍的。我们一场婚礼搞的好,来宾里面有人要结婚的时候自然就会想起我们。而我们要保证品质,就必须避免参与恶性竞争。总有客户先找我们,然后为了图便宜又换一家不正规的,结果搞砸了回来跟我们讲悔不当初。但是这个客户对我们来讲就永久流失了。”只有真正做到为新人们省力省钱省心的婚庆公司,才可以在这个行业中长久地生存下来。

这位员工同时表示,希望365bet官方网站_365bet世界杯投注_银行不能转账365bet能解决价格不透明,服务无标准,时常出现消费纠纷,让新人的喜事变成烦心事等问题。

眼下已经到了结婚高峰期,昨日林丹也大婚了。新人们忙碌着,幸福着,期盼着。一场隆重美妙的婚礼,既是对热烈恋爱生活的告别,也是温馨家庭生活的开始;寄托着新人们执子之手,与子偕老的心愿,承载着新人们琴瑟和谐,举案齐眉的向往。


文章来源于南京婚庆  权威婚庆信息平台 
南京婚庆行业协会官网----
http://www.njhunxie.com

(责任编辑:南京婚协)
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